低价竞争:饿死同行、累死自己、坑死客户!
近年来,各行业企业"倒闭"、"关停"、"破产"、"拖欠工资"、"业绩下滑"、"亏损"等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以"保本"姿态卖货,加重了更多中小型企业倒闭风险。
现在看来,比“成本提高”更可怕的是“低价竟争”。
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
1、饿死同行
比如在同一个地区,有50家同类型的企业,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有1家企业用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
2、累死自己
GD55光大有些行业毛利率本来就低,可实际上有的企业为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,企业热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排订单执行。
GD55光大在这看似繁荣的背后,日子真的好过吗?到年底一算账,除去员工工资,办公设备折旧,房租费,水电费,物流费……唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道所处行业水有多深。近段时期,越来越多的企业抱怨,内忧外患已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低的价格出现。“
不管客户给出的价格有多低,总有人会接单。从经营的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在其他方面“偷工减料”了。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁。
3、坑死下游客户
买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨产品不好,产品不合格等等问题,殊不知各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
致我们可爱的客户
生活的格调在于您的品味,
GD55光大产品的质量在于您的选择!
只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!
好贵,没错,因为好,所以贵!
GD55光大产品贵在品质,人贵在品味!
服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。
GD55光大请不要一味的过度要求,
每个公司都要生存,
你拿走了供应商的生存空间,
服务、品质怎么保障?
做企业就是做良心,
我们宁愿为价格解释一阵子,
也不要因为品质,向客户道歉一辈子!
推荐资讯
- 2016-04-20 恒丰纸业:2015年净利润同比增长超一成
- 2016-04-21 寿命低成本高 跟1元纸币说再见
- 2016-04-21 互联网时代 印刷业如何创新
- 2016-04-21 李建华:高擎绿色发展的旗帜
- 2016-04-21 李文俊:坚定不移支持“一国两制”
- 2016-04-21 李建华:希望免税政策惠及更多造纸企业
- 2016-04-21 美国2015年废纸消费量创5年来新高
- 2016-04-21 恒丰纸业:2015年净利润同比增长超一成
- 2016-04-21 李建华:希望免税政策惠及更多造纸企业
- 2016-04-21 李建华:希望免税政策惠及更多造纸企业